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東京支店 O.T 2008年度入社 商学部商業学科卒 座右の銘:一期一会

Q1 アツギの第一印象と入社を決めた理由を教えて下さい。

まじめで実直な会社

アツギの第一印象は「まじめな会社」でした。良いところでもあり、少し固いなと感じるところでもありましたが、今では「まじめ」がベースにあるからこそ品質にこだわった物作りに繋がっていることをつくづく肌で感じています。
入社を決めた理由は、衣服や繊維等に興味があり、アツギはストッキングのパイオニアメーカーであることを知り、生産から販売まで様々な職種が経験出来るかもしれないという理由からです。

Q2 あなたの現職の仕事内容を詳しく教えて下さい。

コンサルティング営業を目指して

大手ドラッグストア、コンビニエンスストア等で商品提案及び売場提案を行っています。
メインは年2回開催される展示会を通し、本部バイヤーとのシーズンごとの商談。
商品を入荷した各店舗を実際に巡回し、店頭状況の確認、店頭での商品整理をしています。
又、売行きの良い商品のヒアリングを行い、シーズン商談に向けた施策を考えています。
バイヤーや売場担当者に『レッグウェアやインナーのことならなんでも大西さんに聞けば教えてくれる』と言ってもらえるようなコンサルティング営業を目指し、日々営業活動に取り組んでいます。

Q3 今までに苦労したことはどんなことですか?それはどのように克服しましたか?エピソードを教えて下さい。

ジョブローテーションの経験

入社から4年間本社での経理経験後、営業へ異動しました。人とコミュニケーションを図ることは苦手ではないと思っていたのですが、いざ取引先バイヤーや担当者を目の前にすると上手く話が出来ず、提案等もうまく行えませんでした。
それからは先輩の商談方法、話の流れ、提案方法等を真似し、実践してアドバイスを頂くことで少しずつですが克服しています。
又、販売後のフォロー業務として集金や伝票処理等があります。
経理経験を活かし現在は自分より若手の社員にお金の流れや決算発表の見方等を教えています。
営業として教えてもらうだけではなく、自身の長所を共有することでコミュニケーションスキルも向上しています。

具体的なエピソードとしては、商談や日常のコンタクトを積み重ねていく中で、毎期シーズンごとの決定商談の際に、こちらの意見や見解を受け入れてもらいシェアアップ、売上改善に繋げていけたこと。
また、過去の経理の経験から、営業では商品を販売するだけでなく、その後の集金回収や伝票処理などもありそのような全体の流れを経理の経験を通して理解出来ていた為、営業だけやっていたのでは分からなかった点も多くあると感じています。

8:30 出社 メールチェック、売上確認、1日の予定の確認
9:00 朝礼 (全体の売上状況、市場状況などの把握)
10:00 メール対応等
取引先にメールや電話で進捗などを確認
12:00 昼食 同僚とランチ
13:00 取引先店舗巡回、商談
18:00 商談、売上報告
19:00 退社
在籍4年
経理部
月次、年次などの決算業務、財務諸表の作成など
在籍2年
東京第2支店
埼玉地区をメインに地方百貨店、スーパー、一般衣料品店を中心としたルートセールス
在籍2年
東京支店
大手ドラッグストア、中堅コンビニエンス業態を中心としたルートセールス

休日は都内へ出かけたり
釣りでリラックス!!!

休日は大好きな映画を見たり、おいしい物を食べたり、家でゆっくりとした時間を過ごしています。また、1日時間が取れる日は大好きなバスフィッシングに出かけ、自然での釣りを楽しんでいます。

Q4 今現在アツギで実現したい夢やチャレンジしたいことはなんですか?

アツギの商品を全国に広める営業マン!!!

今後の目標は「今よりもアツギ商品のシェア拡大をしていくこと」です。
現在担当している日本全国にあるドラッグストア業態等様々な業態の営業知識をより広め、更に深めたいです。
例に挙げるとドラッグストアはまだまだ伸びしろがある業態で、アツギの商品を全国に広めるチャンスです。
その為にはお客様の立場に立った商品提案が行えるよう理解し、努力する必要があると感じています。
シェア拡大の為企画提案力の向上を目指します。

就活生の皆さんへメッセージ

今を楽しめば、自然と将来に活きる!!
とことん今を楽しんで下さい!社会人との違いは時間がたくさんあることです。
今は卒業研究や就職活動があり忙しく感じると思います。
でも、時間がある今だからこそやりたいことを見つける為にとことん時間を使って欲しいです。
学生時代の経験は無駄にはなりません。
将来、必ずどこかで役に立って仕事に人生に活きてくると思います。